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会议巡回展览活动

发布:宁秀文化传媒 时间:2019-05-14 人气:   来源?#21644;?#32476;分享
 

巡展在某个区域内巡回展出,是商家为了提高品牌知名度,扩大品牌影响力和提高市场占有率而进行的“点”式宣传。 巡展是展览的一种形式,是通过时间、地点或目标市场的转换来达到展览目的的行为,称为巡展。通常以某一展览主办机构为主体或企业自发的营销展示活动为单位,巡展是营销效果相对较好的一种展览营销模式。巡展一般以地点的变换为展览名称的前注概念。

1前期准备

巡展的目标策划和计划制定

巡展是一个持续性、系统性的市场活动,活动前,商家要进行 SWOT分析,并根据分析结果,制定自己的巡展目标,规划巡展的地点,并排出执行计划。执行计划以月为单位编排,明确目标。

巡展场地的选择

在弱势市场中,我们的整体策略是进攻,所以在活动地点规划上应该重点选择:1,产品需求量大的市场 2竞争品牌集中的区域。

培训

好的方案需要良好的执行,培训有利于执行,通过培训让活动人员明确各自的工作职责和工作内容。明确活动目的有利于提高活动效果。培训重点:1.活动地点市场分析 2.活动目的、策略 3.活动的流程 4.工作内容、分工与职责 5.针对弱势地区用户特征有目地的销售话术讨论和提炼 6.巡展前三天完成培训。

物料的准备

通过物料在活动现场的应用可以增加活动气氛,积累更多的人气。在准备物料的时候需要注意以下几个方面:1.列出清单,检查制作与到位 2. 分配专人负责 3.考?#21069;?#25918;和悬?#19994;?#38590;度并提前采取应?#28304;?#26045; 4.活动所需物料必须保持规范整洁 5.按时间节点检查物料准备进度。

客户的邀约

对象:老用户、潜在用户、竞品用户。邀约方式:电话、当面、扫街。

信息发布

1.报纸、 网络、 广播 。
2.活动的前一天对活动区域扫街和活动邀约。

2现场执行

现场布置(物料)

1.现场要规范、合理,体现活动的专业2.区域划分明确,有明显标识。

现场人员安排

1,统一着装,坚守岗位,主动热情。2.要求人员有较强的语言表达能力和沟通能力。

信息?#21344;?/span>

信息?#21344;?#26159;巡展中最重要的部分,通过信息的跟踪促进销售的达成。

扫街派发

扫街,最好是在活动的前一天开展扫街,如果不能提前则应安排在活动中进行扫街。

产品功能的演示或互动游戏

在弱势市场中,通过巡展中开展产品功能的演示或互动游戏,有助于提高客户对产品的认识和了解。

销售话术

关于销售话术可以从以下几个方面准备:1.品?#21697;?#38754; 2.产品方面(主要是主流产品与竞品的比较,外观、功能、性能等) 3.价格方面 4.服务方面 5.商家方面

3后期总结

活动结束后,需要做:1,客户信息整理及回访2.活动中的不足?#26696;?#36827;3.进行下次活动的相关准备.
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